ERP沙盘实验报告

班级：工业工程L092 姓名：赵美姣 学号：09L0203237 （1）经营活动全纪录(为了方便，以下数字皆以百万为单位)

起始年：起始年由导师带领我们完成任务，熟悉企业经营流程，为以后七年的经营做准备。年末时所有者权益合计 67， 净利润是6。

第一年：年初我们投入广告费6，以排名第四的位置拿到了一个Beryl订单。在年初支付了上年应交税金2，为了生产以及后续研发我们分别在第一、四季度申请了短贷20，在第三季度时归还到期短贷及利息21，本年原料采购共支付9，加工费用和行政管理费用分别为4，从第一季度开始研发Crystal并支付费用4，从第二季度开始投资半自动Crystal生产线，由于考虑到折旧以及维护费用和产品研发周期我们在第三季度暂停了投资Crystal半自动生产线，所以共支出费用10。年末我们支付了长期贷款利息2，维修费用3，租金2（开始租用法华厂房），区域和国内市场开拓2，ISO9000认证费用1。年末时所有者权益合计 50，净利润为 -17。

第二年：年初我们通过决策投入广告费8，分别拿到一个Beryl和Crystal订单。本年收到应收帐23，分别在第一、三、四季度申请短贷20，又分别在第二、四季度归还到期短贷及利息21，投资Beryl全自动生产线共支出15，原料采购共支付5，支付加工费用7和行政管理费4。年末我们支付长贷利息2，又申请了长贷20，支付维修费5，租金2，国内市场投资费用1。年末时所有者权益合计为31，净利润为 -19。

第三年：在年初我们通过决策投入广告费5，并分别拿下两个Beryl和Crystal订单。为了缓解资金压力我们进行了44应收款的贴现，共支出费用4，在第三季度我们将厂房抵押现金增加40，长贷增加40，并且在第四季度申请20短贷，本年共归还短贷及利息63，原料采购支出共7，成品采购支出4（与六组达成的协议），支付加工费用11和行政管理费4，第四季度开始投资Crystal全自动生产线支出5。年末归还长贷及利息26，申请长贷20，支出维修费5和租金2。年末时所有者权益合计 32，净利润为 1。

第四年：在年初我们通过决策投入广告费5，分别拿下了两个Beryl和一个Crystal订单。本年共收到应收款39，在第四季度共进行了39应收款贴现支出费用3，

同时又申请了20短贷，而本年共归还短贷及利息21，支出原料采购现金11，投资Crystal和Ruby全自动生产线分别支出10，研发Ruby支出6，支出加工费用共10，行政管理费用4。年末支出长贷利息8，维修费7，租金2，开始亚洲市场开拓和ISO14000认证分别支出1。年末时所有者权益合计13，净利润为 -19。 第五年：在年初我们通过决策投入广告费5，分别拿下了一个Beryl和两个Crystal订单。本年共收到应收款62，其中贴现费用为1，为了保证资金流动顺畅我们在第三季度增加了10高利贷，本年共有一次短贷到期支付费用21，由于生产需要支出原料采购现金共11，加工费用3和行政管理费用4，本年继续开发Ruby产品并支出研发费用6和生产线投资5。年末支付长贷利息8，维修费6，租金2和ISO14000认证1。年末时所有者权益合计 9， 净利润为 -4。

第六年：在年初我们通过决策投入广告费4，分别拿下了一个Ruby和两个Crystal订单。本年共收到应付款60，支出贴现费用6，又分别在第一、二季度借入高利贷20来缓解流动资金的压力，本年归还到期高利贷及利息12，由于生产扩大共支出原料采购费用22，加工费用16和行政管理费用4。年末支付长贷及利息28，维修费8，租金2和亚洲市场开拓费用1。年末时所有者权益合计 20， 净利润为 11。

第七年：在年初我们通过决策投入广告费5，公司继续平稳发展，主打产品为 Ruby 和 Crystal，市场在国内亚洲本地各有偏重，分别拿下了两个Ruby和两个Crystal订单。本年共收到应收帐146，其中贴现费为10，在第一季度借入高利贷10和短贷20，共归还三次高利贷及利息共计60，原料采购支出18，支出加工费用10和行政管理费用4。在这一年，生产线逐渐停用，在第四季度暂停生产，年末申请长贷20，赎回厂房支付抵押资金及利息44，归还长贷及利息22，支付维修费8和亚洲市场开拓费用1。年末时所有者权益合计26， 净利润为 6。 （2）总结

我们企业在发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，一直秉承着诚信经营的理念和团队合作的意识，所以我们坚持到了最后。在经营过程中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业在广告费上能理性一点，应该就能得到很好的发展。由于前两年订单不多销售做不上去，我们只能将

精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，前三年重点销售和研发Beryl及Crystal产品，开拓区域市场及国内市场。后几年转向Ruby产品研发及开拓亚洲市场。几年间我们建设了两条半自动生产线，三条全自动生产线来满足市场需求。而企业的运营离不开资金，筹集资金在整个七年运作中至关重要，我们组一直保持着稳中求胜的思想，一开始我们就采取的保守策略，迟迟不肯抵押厂房，直到第三年才不得不将厂房抵押出去，如果早点做出决策也许资金的流转会相对轻松一点，也不至于后续几年一直有高利贷的压迫和贴现费用的损失。不过吸取了前几年的经验教训我们在后续几年的经营中还是卓有成效的。第三、第四年投入的广告费也趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们偶尔会拿到加急的订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。

在这次模拟运营中虽然我们组不是效益最好的，但是我们却从中学到了很多知识，受益匪浅。1）正所谓万事开头难，由于第一年大家对企业运营不够了解，市场分析不够完善，所以导致广告费的投入不是很合理，本来400万就能拿下的订单却白白多花了200万，造成了资金的浪费。后续几年由于资金和运营的压力也不得不慎重考虑广告费的投放以至于订单的获取有时并不是最优的。从此我们明白了市场分析和广告投放对一个企业的运营发展具有至关重要的作用。企业要生存就必须要获得订单，获得订单企业才有收入，才能持续运营。广告的投放将直接影响到企业的订单和企业的市场地位。广告的投放必须建立在市场分析和竞争对手分析的基础上。2）根据我们对市场做出的预测分析从第一年开始就投资了新的半自动Crystal生产线并进行Crystal的研发，由于我们不熟悉产品的生产周期，对自身产能估测出现了偏差，导致第二年的定单未能按时交货，无形中影响了企业的利润和后来几年的发展。不过这点也为我们团队后续的经营以及生产工作敲响了警钟。3）在经营过程中由于我们组在筹措资金方面做的并不完善，没能提前做好准备所以在资金流通方面总是受到束缚。如果我们早点做出决策也许资金的流转会相对轻松一点，也不至于后续几年一直有高利贷的压迫和贴现费用的损失。还好我们即时意识到了这点，吸取了前几年的经验教训我们在后续几

年的经营中还是卓有成效的。4）我们组对于Ruby的研发稍晚一些，这在未来的经营中略有显现，尽管后来Beryl和Crystal也是有市场的，但是份额并不大，利润也略低一些，所以我认为在市场分析定位方面我们还需要更加努力。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，以满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。如何开发市场，开发的时间和力度，各个市场的产品需求和价格都必须经过严密的分析。同时，还要注意分析竞争对手的发展战略。竞争对手的市场开发策略和广告策略都会直接影响到企业的生存环境。只有经过仔细分析，摸透市场和竞争对手，企业的决策者才能做出有效的市场决策和广告决策。而在这方面其他组做的还是比较成功的，尤其是2组，他们的定位非常明确，以至于后来几乎处于市场垄断地位。 （3）感受和体会

在本次企业经营模拟中我担任的是财务总监这一角色，通过这次实验我对财务工作有了更深的体会。首先，做财务工作一定要细心且条理清晰。细心做账可以避免差错带来的麻烦，而清晰的条理则能节约大量的时间和精力。其次，筹集资金的方式多种多样，灵活的选择筹资方式能有效降低成本。当企业现金紧缺时，赊购原材料和将应收账款贴现能大大降低借高利贷带来的负担，降低利息成本。这次试验中体会最深的一点教训是：企业并非规模越大越好，相反，规模过大会占用大量资金，浪费企业资源。作为财务总监，很多时候都处于记账的被动地位，没有充分发挥优化企业决策的作用，也常感知识储备不足，不能把握全局，这些都有待我今后去充实。

通过本次的实验我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。